1月13-14日，公司召開2025年度銷售工作總結(jié)會(huì)議，銷售各職能部門負(fù)責(zé)人、各分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理40余人分別進(jìn)行年度述職。公司董事長曹劍忠，黨委書記、總經(jīng)理張道紅參會(huì)。會(huì)議由公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理吳祖華主持。 會(huì)上，各位述職人圍繞2025年任務(wù)完成情況，既肯定成績，也全面分析不足以及產(chǎn)生的根源，并對2026年的銷售任務(wù)、實(shí)現(xiàn)路徑進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。 曹劍忠表示，當(dāng)前公司面臨最大的挑戰(zhàn)在銷售環(huán)節(jié)，銷售一著棋活而滿盤活。他要求，全體銷售員要堅(jiān)持做產(chǎn)品的推銷員、品牌的推廣員、信息的收集員、情況的分析員、市場競爭的戰(zhàn)斗員、經(jīng)銷商的服務(wù)員。 要強(qiáng)化招培并舉。既要會(huì)招商，招到商，也要靠服務(wù)穩(wěn)商。在廠商關(guān)系正從單向壓貨轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的共同體的環(huán)境下，要通過引進(jìn)優(yōu)質(zhì)合作伙伴并系統(tǒng)化培育其能力，推動(dòng)市場拓展與渠道優(yōu)化。要幫助經(jīng)銷商管理庫存、拓展線上渠道，提升終端執(zhí)行能力。 要培養(yǎng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神。銷售團(tuán)隊(duì)要對公司效益負(fù)責(zé)，對經(jīng)銷商效益負(fù)責(zé)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，強(qiáng)化內(nèi)部團(tuán)結(jié)與外部協(xié)作，減少扯皮與斗爭。 要建立公平的競爭機(jī)制。今年的改革重點(diǎn)在于銷售系統(tǒng)，要堅(jiān)決摒棄干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的用人機(jī)制，建立能者上、平者讓、庸者下、劣者汰的競爭機(jī)制，鼓勵(lì)優(yōu)秀人才通過公平競爭爭取更大的工作平臺(tái)，對業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、群眾呼聲高的員工，要不拘一格、大膽任用，努力建設(shè)一支管理一流、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)過硬的銷售隊(duì)伍，全力打造“業(yè)務(wù)精、懂管理、愛企業(yè)”的營銷團(tuán)隊(duì)。
張道紅要求，2026年銷售考核目標(biāo)已制定，當(dāng)前及春節(jié)銷售的黃金時(shí)段是實(shí)現(xiàn)一季度開門紅的關(guān)鍵期，全體銷售人員要以使命催生責(zé)任，責(zé)任激發(fā)擔(dān)當(dāng)，有條不紊地做好市場發(fā)貨，強(qiáng)化回款保障。 要優(yōu)化薪酬體系。結(jié)合組織架構(gòu)調(diào)整和人員優(yōu)化情況，全面梳理和重構(gòu)崗位價(jià)值評估體系。落實(shí)以崗定薪、同崗?fù)?，夯?shí)公平基礎(chǔ)。完善動(dòng)態(tài)薪酬調(diào)整管理，降低固定薪酬發(fā)放部分，增加薪酬浮動(dòng)部分，以績浮薪，以能晉薪，激發(fā)競爭活力，增強(qiáng)薪酬的競爭性和激勵(lì)性。 要推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革。在鞏固現(xiàn)有階段性成果的同時(shí)，按照“銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)”優(yōu)化整合各大區(qū)、各分公司，核減優(yōu)化銷售系統(tǒng)架構(gòu)，構(gòu)建高效組織，提升組織效率。 要實(shí)行末位淘汰。建立干部動(dòng)態(tài)優(yōu)化機(jī)制，通過目標(biāo)考核、過程管理、年度述職等方式，對零貢獻(xiàn)、負(fù)貢獻(xiàn)的銷售人員予以堅(jiān)決淘汰，讓濫竽充數(shù)、吃大鍋飯者沒有土壤。 要繼續(xù)產(chǎn)品瘦身。堅(jiān)持去無量化、無效化、無效益產(chǎn)品，對同質(zhì)化產(chǎn)品進(jìn)行合并。要聚焦公司核心產(chǎn)品線，注重新品導(dǎo)入，進(jìn)一步提高核心產(chǎn)品占有率。 要聚焦核心市場。以市場實(shí)際情況為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，對各產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行重構(gòu)，保證各渠道利潤，讓產(chǎn)品回歸到消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格段。要把費(fèi)用精準(zhǔn)投入到消費(fèi)者培育、動(dòng)銷、樣板市場的打造上，集中公司力量打贏殲滅戰(zhàn)。 要加大招商力度。要堅(jiān)持招培新商，喚醒老商，省內(nèi)市場空白區(qū)域全面實(shí)現(xiàn)掃盲。 要完善管理程序。立足公司未來，進(jìn)一步制訂、修改、完善適應(yīng)公司發(fā)展的銷售管理制度，既要管住事、人、財(cái)，又不能被制度完全束縛手腳，拒絕內(nèi)卷內(nèi)耗，把精力集中在業(yè)務(wù)發(fā)展上、銷量提升上。 要關(guān)注市場庫存。既要關(guān)注市場動(dòng)銷，也要關(guān)注社會(huì)庫存指標(biāo)，保持經(jīng)銷商合理庫存，促進(jìn)各經(jīng)銷商、各區(qū)域良性發(fā)展。 會(huì)議強(qiáng)調(diào)，殲滅戰(zhàn)已經(jīng)打響，全體銷售戰(zhàn)士們要以殲滅戰(zhàn)的魄力攻克難關(guān)，帶著必勝信念再出發(fā)，為自我而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)，用數(shù)據(jù)驗(yàn)證實(shí)力，憑實(shí)力取得2026年的勝利。
